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숲에서 쿡방을 하고 있는데요, 요리하면서 시청자분들이랑 얘기하는 식으로 1년 정도 방송했어요. 시청자는 평균 35명 정도로 꾸준한데, 후원은 늘 비슷비슷하더라고요. 월 40만 원 선에서 벗어나질 못했어요. 맛있는 거 만들어도, 특별한 메뉴를 해도 후원 패턴은 같았거든요. 고정 후원자 3~4명이 소액으로 해주시는 게 전부였습니다.

그때 쿡방 하는 다른 BJ가 숲 큰손탐지기를 추천해줬어요. "너 방에 숨어있는 큰손이 어떤 콘텐츠를 좋아하는지 파악해봐"라는 조언이었는데, 그 말이 확 와닿았습니다.

큰손탐지기로 분석해보니까 제 방에 큰손이 2명 있었는데, 이 분들이 다른 방에서 후원하시는 패턴을 보니까 둘 다 먹방보다는 토크 위주 방송에서 더 많이 후원하시더라고요. 그래서 쿡방 하면서도 요리 끝나고 먹는 시간에 토크 비중을 확 늘렸어요. 이전에는 요리하면서 설명 위주였는데, 먹으면서 시청자분들이랑 수다 떠는 시간을 30분 이상 잡았거든요. 큰손 분들한테도 "뭐 드시고 싶으세요?", "오늘 메뉴 어땠어요?" 하면서 직접 대화를 걸었어요. 효과가 바로 나타났습니다. 첫 주에 한 분이 별풍선 15만 원을 쏘셨고, 다음 주에는 다른 분도 10만 원을 보내셨어요. 한 달 만에 수익이 40만 원에서 130만 원으로 3배 이상 뛰었어요.

팬더 큰손탐지기나 아프리카 큰손탐지기도 있으니까 다른 플랫폼 하시는 분들도 참고하세요.

콘텐츠를 바꾸는 것도 중요하지만, 누구를 위해 바꾸는지 아는 게 더 중요한 것 같아요.